Описание
Как пользоваться инструментом
- Введите данные кампании — показы, клики, расход, конверсии и доход. Заполнять все поля не обязательно.
- Смотрите результат — калькулятор сам посчитает доступные метрики: CTR, CPC, CPM, CR, CPA и ROI.
- Скопируйте или скачайте расчёт. Кнопка «Вставить пример» подставит образец, «Очистить» — сбросит поля.
Формулы расчёта метрик
- CTR (от англ. Click-Through Rate — «кликабельность»). Доля кликов от показов:
CTR = клики ÷ показы × 100%. Показывает, насколько объявление привлекает внимание. - CPC (Cost Per Click — «цена клика»). Сколько в среднем стоит один клик:
CPC = расход ÷ клики. - CPM (Cost Per Mille — «цена за тысячу показов»). Стоимость 1000 показов:
CPM = расход ÷ показы × 1000. Используется при оплате за показы. - CR (Conversion Rate — «конверсия»). Доля целевых действий от кликов:
CR = конверсии ÷ клики × 100%. - CPA (Cost Per Action — «цена действия»). Стоимость одной заявки или продажи:
CPA = расход ÷ конверсии. - ROI (Return On Investment — «окупаемость»). Отдача от вложений:
ROI = (доход − расход) ÷ расход × 100%. Считается, если указан доход.
Пример расчёта
Допустим, объявление получило 100 000 показов, 2500 кликов, расход 30 000 ₽, 125 заявок и 90 000 ₽ дохода. Тогда: CTR = 2500 ÷ 100000 × 100% = 2,5%; CPC = 30000 ÷ 2500 = 12 ₽; CPM = 30000 ÷ 100000 × 1000 = 300 ₽; CR = 125 ÷ 2500 × 100% = 5%; CPA = 30000 ÷ 125 = 240 ₽; ROI = (90000 − 30000) ÷ 30000 × 100% = +200%. Калькулятор делает эти вычисления автоматически.
Зачем считать эти показатели
- Сравнение объявлений и каналов. По CTR видно, какое объявление цепляет, по CPC и CPA — где дешевле результат.
- Контроль бюджета. Понятно, во сколько обходится клик и заявка, и укладываетесь ли вы в план.
- Оценка прибыльности. ROI показывает, окупается ли реклама и стоит ли её масштабировать.
- Планирование. Зная средние метрики, можно прикинуть, сколько показов и бюджета нужно для цели.
Как метрики связаны между собой
Показатели вытекают один из другого: показы и CTR дают клики, клики и CPC — расход, клики и конверсия — заявки, а заявки и доход — окупаемость. Поэтому, меняя одно звено (например, повышая CTR удачным объявлением), вы влияете на всю цепочку до прибыли. Чтобы корректно отслеживать переходы в системах аналитики, размечайте ссылки UTM-метками — их собирает генератор UTM-меток; что это такое и как их составлять, подробно разобрано в статье про UTM-метки.
Какой показатель считается хорошим
Единых «правильных» значений нет: нормы сильно зависят от площадки, тематики и сезона. Ориентируйтесь не на абсолютные цифры, а на динамику своих кампаний и сравнение между объявлениями. Низкий CTR при высоких показах — сигнал поработать над объявлением; высокий CPA — повод пересмотреть цели и аудиторию. Окупаемость с учётом наценки и всех затрат точнее считать в калькуляторе ROI и ROMI, а снизить расход на нецелевые клики помогает минусовка ключевых фраз.
Если вы только запускаете контекстную рекламу, новым рекламодателям доступен промокод на 15 000 ₽ на первую кампанию в Яндекс Директе.
Частые вопросы
- Обязательно ли заполнять все поля? Нет. Калькулятор посчитает то, что можно вычислить из введённых данных.
- Чем CPC отличается от CPA? CPC — цена клика, CPA — цена целевого действия (заявки, покупки). CPA обычно выше, так как не каждый клик приводит к действию.
- Что лучше — оплата за клики или за показы? Зависит от цели: за клики платят за переходы, за показы (CPM) — за охват и узнаваемость.
- Чем ROI отличается от ROMI? ROI учитывает все вложения, ROMI — только маркетинговые расходы. Для рекламы чаще считают ROMI.
- Сохраняются ли данные? Нет, всё считается в браузере и исчезает после закрытия страницы.