Описание
Как пользоваться калькулятором ROI
- Выберите режим — простой ROI, ROI рекламы или воронка.
- Введите данные — затраты, доход, клики, заказы в зависимости от режима.
- Получите метрики — ROI, CPC, CPA, CR, ДРР, прибыль.
- Скопируйте или скачайте расчёт. «Пример» подставит числа, «Очистить» — сбросит.
Что такое ROI
ROI (от англ. Return On Investment — «возврат инвестиций») показывает, окупились ли вложения. Считается по формуле ROI = (Прибыль − Затраты) / Затраты × 100%. Положительный ROI означает, что вложения окупились и принесли прибыль; нулевой — вышли в ноль; отрицательный — реклама убыточна. Это базовый показатель эффективности любых рекламных вложений.
Три режима расчёта
- Простой ROI. Затраты и доход — быстрая оценка окупаемости.
- ROI рекламы. Бюджет, клики, заказы и средний чек — с расчётом CPC, CPA, CR и ДРР.
- Воронка. Показы → клики → лиды → заказы — видно, где теряются клиенты.
Ключевые метрики рекламы
- CPC. Цена клика:
Бюджет / Клики. - CPA. Цена целевого действия:
Бюджет / Заказы. - CR. Конверсия:
Заказы / Клики × 100%. - ДРР. Доля рекламных расходов:
Затраты / Доход × 100%.
Отдельно посчитать цену клика и действия можно в калькуляторе CTR и CPC — он удобен, когда нужны только эти показатели.
ROI по выручке и по прибыли
Важный нюанс: ROI можно считать от выручки или от прибыли, и это разные числа. Если не учитывать себестоимость товара, окупаемость будет завышенной. Для честной оценки из дохода вычитают себестоимость и прочие расходы — тогда виден реальный результат. Посчитать наценку и маржу поможет калькулятор маржи и наценки.
Зачем считать ROI
- Оценка каналов. Понять, какая реклама приносит прибыль, а какая — убыток.
- Распределение бюджета. Вкладывать больше в окупаемые каналы.
- Контроль. Следить за окупаемостью в динамике.
- Обоснование. Показать эффективность вложений цифрами.
Реклама и аналитика
Чтобы корректно собирать данные о переходах и заказах, размечайте рекламные ссылки UTM-метками через генератор UTM. Основная площадка контекстной рекламы в России — Яндекс Директ, где эти метрики и отслеживаются.
Частые вопросы
- Какой ROI считается хорошим? Любой выше 0% означает окупаемость; ориентир зависит от ниши и маржи.
- Чем ROI отличается от ДРР? ROI показывает прибыль на вложения, ДРР — долю дохода, потраченную на рекламу.
- Считать от выручки или прибыли? Честнее от прибыли — с учётом себестоимости.
- Что такое CPA? Цена целевого действия — бюджет, делённый на число заказов.
- Данные сохраняются? Нет, всё считается в браузере.